FILLING YOUR PIPELINE
GIV DIT SALGSTEAM NYE OG ALTERNATIVE METODER TIL AT ØGE PIPELINE
FILLING YOUR PIPELINE
I FranklinCovey har vi i mange år arbejdet med salgschefer over hele verden, og vi ser at mange kæmper med udfordringer som: Gamle måder at finde nye salgsmuligheder på er ikke længere effektive. De fleste salgsteam arbejder mere og hurtigere end nogensinde før, men fokuserer ofte på forkerte aktiviteter, hvilket ofte fører til negativ virkning på salget. Der findes ikke tilstrækkeligt mange gode muligheder i pipeline. Mange gange er pipelinen for lille eller fyldt med muligheder, som ikke fører nogen steder hen. Mange virksomheder indser for sent, at de har mistet salgsmuligheder.
Udfordringen
En mere effektiv tilgang til at øge pipeline
Mange virksomheder får ikke indfriet de mål, de sætter sig, uden at vide det.
Efter mere end 15 års arbejde med salgschefer og teams over hele verden har vi lært at:
-
- salgsmetoder som virkede tidligere virker ikke i dag
- mange virksomheders salgsmuligheder er for små og fulde af muligheder, der ikke fører nogen steder hen
- salgsteam arbejder hårdere og hurtigere end nogensinde før, men fokuserer på de forkerte handlinger
- mange virksomheder ikke forstår, at de har misset deres mål, før det er for sent
“Nowhere in the sales process do a few minutes of dialogue more quickly determine whether we continue or end our relationship than during the initial interaction.”
-RANDY ILLIG, CO-AUTHOR, LET'S GET REAL OR LET'S NOT PLAY
Løsningen
Luk gappet mellem "at vide" og "at gøre"
Afprøvede principper - nye muligheder
Der findes mange forskellige salgskurser for sælgere.
Hemmeligheden er at blive god til at gøre de rigtige ting.
Filling Your Pipeline er en workshop med et efterfølgende 12-ugersprogram, der hjælper salgschefer til en holdbar forandring hos deres salgsteam og med betydeligt bedre salgsresultater.
Resultatet
Principper der skaber succes og bevarer sin relevans i en konstant foranderlig verden
Det lærer du:
-
-
De mest succesfulde sælgeres tilgang til pipeline.
-
At sætte klare mål for din pipeline for at sikre ROI efter 12-ugers forløbet.
-
At udfordre traditionel tænkning og ændre din pipeline-tilgang fra ad hoc til at være baseret på muligheder.
-
Hvordan du fokuserer på din kundes succes og skaber vind-vind.
-
At udpege de specifikke kriterier, der afslører, hvilke kundeemner der er mere sandsynlige end andre til at blive kunder.
-
Du får nye ressourcer og værktøjer til dine analyser.
-
At udvikle en strategi for oprettelse og vedligeholdelse af et reference-netværk.
-
Du får den tillid, der er nødvendig for at overvinde modargumenter ved at forudse dem på forhånd.
-
Opbygning af et godt script, der fører til møder.
-
Anvendelse af strategierne over en 12-ugers periode for at opnå en succesfuld pipeline.
-